3 συστατικά μιας επιτυχημένης επιχειρηματία!
Χθες έλαβα ένα ευχαριστήριο email από μια φίλη και πελάτισσα που έχει μια μικρή επιχειρηματική δραστηριότητα η οποία παρόλο που είχε έσοδα, η ίδια δεν έβλεπε χρήματα στην τσέπη της και το θέμα που αντιμετώπιζε ήταν μήπως τελικά είχε κάνει λάθος που άφησε την προηγούμενη δουλειά της ως στέλεχος για να ξεκινήσει κάτι δικό της.
«Πως πληρώνεις τον εαυτό σου, εσύ ως ιδιοκτήτρια της επιχείρησης;» Αυτή ήταν η ερώτηση που μου έκανε ένας business coach που είχα πολλά χρόνια πριν, όταν ξεκίνησα τη δική μου επιχειρηματική δραστηριότητα. Του είπα «πρώτα πληρώνω τα έξοδα, μετά τους συνεργάτες μου και αν περισσέψει κάτι το κρατάω για μένα». Σοβαρά; «άλλη μια κοριτσίστικη προσέγγιση!», μου είπε. Γιατί οι άνδρες αντιμετωπίζουν τον τρόπο που πληρώνονται διαφορετικά;
«Πόσα χρήματα θέλεις να βγάζεις;» με ρώτησε. «Θέλεις να πηγαίνεις διακοπές; Πόσο συχνά θέλεις να κάνεις διακοπές; Θα ήθελες να πετάς σε business ή σε εμπορική θέση; Σε τι είδους ξενοδοχείο θέλεις να μένεις; Πόσες φορές θέλεις να βγαίνεις έξω; τι lifestyle θέλεις να έχεις; Πόσα χρήματα χρειάζεσαι για να κάνεις τη ζωή που ονειρεύεσαι;» Τον κοίταζα λίγο εμβρόντητη! Ήταν η εποχή που σκεφτόμουνα μόνο πως θα στήσω το γραφείο για να έχει έσοδα και η λογική μου ήταν θα βάλω στην τσέπη μου ότι μείνει αφού πληρώσω όλα τα έξοδα. «Όταν το αποφασίσεις αυτό τότε θα χτίσεις μια επιχείρηση που θα σου δίνει αυτό το ποσό που θέλεις σε μισθό!». Αυτό άλλαξε εντελώς τον τρόπο που πλήρωνα τον εαυτό μου και ήταν το πρώτο βήμα της μεταμόρφωσης μου σε «επιχειρηματία».
Οι περισσότερες γυναίκες ξεκινάνε επιχειρηματική δραστηριότητα σκεπτόμενες και λειτουργώντας ως υπάλληλοι και όχι ως επιχειρηματίες. Αν η επιχείρηση πάει καλά, θα βγάλω περισσότερα χρήματα. Βγάζοντας περισσότερα χρήματα αρχίζουμε να λέμε «θα προσλάβω περισσότερους υπαλλήλους» για να εξυπηρετήσω περισσότερους πελάτες. Και πάει λέγοντας και τελικά μπορεί η επιχείρηση να βγάζει κέρδος αλλά εμείς να μην «πληρώνουμε» τον εαυτό μας αρκετά.
Σύστημα «Πρώτα το κέρδος»
Και στην πορεία έμαθα και μια φόρμουλα που με βοήθησε να ξεκαθαρίσω ακόμα περισσότερο τον τρόπο που λειτουργούσα. Profit first (πρώτα το κέρδος) είναι ένα απλό σύστημα ταμειακών ροών. Σε μια κανονική επιχείρηση υπολογίζουμε το σύνολο των εσόδων, στη συνέχεια αφαιρούμε τα έξοδα, για να βρούμε έτσι το καθαρό κέρδος. Τι συμβαίνει όμως; Καθώς αυξάνονται τα έσοδα μας , διογκώνονται και τα έξοδα μας. Βγάζουμε περισσότερα, ξοδεύουμε περισσότερα και με αυτό τον τρόπο μειώνεται το κέρδος. Στην περίπτωση «Πρώτα το κέρδος» όταν αυξάνονται τα έσοδα αποφασίζουμε ποιο θέλουμε να είναι το κέρδος μας. Άρα από το σύνολο των εσόδων αφαιρούμε το καθαρό κέρδος που θέλουμε να έχουμε και καταλήγουμε στα έξοδα.
3 συστατικά μιας επιτυχημένης επιχειρηματία
- Αποφασίστε πόσο θέλετε να πληρώνετε τον εαυτό σας κάθε μήνα
- Καθορίστε τι ποσό χρειάζεστε κάθε μήνα για να λειτουργήσετε την επιχείρηση σας και τι απόδοση έχουν τα χρήματα που ξοδεύετε
- Δημιουργήστε ένα στόχο εσόδων μοναδικό για εσάς και τη δραστηριότητα σας
Αν αντιμετωπίζετε παρόμοια θέματα αλλά και άλλα που αφορούν την επιχείρηση ή και τον δικό σας τρόπο αντιμετώπισης και χρειάζεστε έναν business coach/mentor να σας βοηθήσει, επικοινωνήστε μαζί μου απαντώντας στο άρθρο μου ή με email στο artelio@otenet.gr.