Σηκώστε το χέρι σας αν θέλετε να διπλασιάσετε το εισόδημα σας τους επόμενους 12 μήνες
Είμαι σίγουρη ότι αν είχα μπροστά μου ένα ακροατήριο από επιχειρηματίες θα είχαν σηκώσει όλες τα χέρια. Τι θα γινόταν αν σας έλεγα σηκώστε τα χέρια σας αν ο στόχος για την επόμενη χρονιά είναι να διπλασιάσετε τα έσοδα της φετινής; Ίσως λιγότερα χέρια θα σηκώνονταν. Θα σκεφτόσασταν ότι η λέξη διπλάσιο θα σας κρατούσε υπόλογους και άρα η δέσμευση θα ήταν μεγαλύτερη. Συνήθως οι γυναίκες βάζουν στόχους σύμφωνα με αυτό που θεωρούν εφικτό και περιορίζουν αυτό που μπορούν να πετύχουν. Δεν μπορώ να χρεώσω περισσότερα, δεν χρειάζεται να βγάλω εκατομμύρια, δεν θέλω να δουλεύω περισσότερες ώρες.
Βρισκόμαστε 2 μήνες πριν το τέλος της χρονιάς και όλες είμαστε αντιμέτωπες με τα αποτελέσματα που πετύχαμε συγκριτικά με τους στόχους μας και βάζουμε στόχους για την επόμενη χρονιά. Ας δούμε λοιπόν 5 τρόπους για να σας βοηθήσω να προγραμματίσετε την επιχείρηση σας για καλύτερα αποτελέσματα.
1. Που βρισκόμαστε – Αναλύστε την παρούσα κατάσταση. Κοιτάξτε που βρίσκεστε σήμερα για να καταλάβετε τι δουλεύει και τι δεν δουλεύει από τα πράγματα που κάνατε φέτος. Ποιες στρατηγικές marketing και πωλήσεων λειτούργησαν, ποια προϊόντα/υπηρεσίες τοποθετήσατε στην αγορά, τι πωλήσεις κάνατε, τι διαδικασίες βάλατε και αν λειτουργούν, πως ανταπεξέρχεται η ομάδα σας κλπ.
2. Που θέλουμε να πάμε – Σχεδιάστε τον οδικό χάρτη. Για να έχετε ξεκάθαρη εικόνα για το μέλλον της επιχείρησης σας κοιτάξτε 3 χρόνια από σήμερα τι θα θέλατε να έχετε πετύχει. Όπως είπαμε και στο προηγούμενο άρθρο ως CEO χρειάζεται να δημιουργήσετε την εικόνα της επιχείρησης σας για το μέλλον βάζοντας μακροπρόθεσμους στόχους.
3. Ετήσιοι στόχοι – Για να φτάσετε εκεί που θέλετε ποια είναι τα βήματα που χρειάζεται να κάνετε κάθε χρόνο; Και μετά βάζετε στόχους για κάθε τρίμηνο, κάθε μήνα και κάθε βδομάδα. Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας; Βάλτε στόχο ας πούμε να αυξήσετε τα τηλέφωνα που κάνετε σε υποψήφιους πελάτες, τις αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα ή την παρουσία σας σε εκδηλώσεις networking . Θέλετε να αυξήσετε την ανταπόκριση από το website ή τα κοινωνικά δίκτυα; Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Δεν μπορείτε να πετύχετε τους στόχους σας αν δεν κάνετε βήματα που θα σας οδηγήσουν εκεί που θέλετε.
4. Παραμείνετε εστιασμένες – αν βάλετε τους στόχους σας και δεν τους ξανά κοιτάξετε, δεν θα έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε. Π.χ. αν ο στόχος είναι να αυξήσετε την ανταπόκριση από τα κοινωνικά δίκτυα χρειάζεται να ετοιμάσετε περιεχόμενο ώστε να μην ψάχνετε να βρείτε τι θα αναρτήσετε. Έχει συμβεί σε όλες μας. Το βράδυ που γυρίζουμε σπίτι και κάπου ανάμεσα στην προετοιμασία του φαγητού και της φροντίδας των παιδιών έρχεται μια φλασιά «Πάλι δεν ασχολήθηκα με το marketing!». Αν π.χ. θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο μπλοκάρετε μια μέρα την εβδομάδα ή το δεκαπενθήμερο για να ετοιμάσετε όλο το υλικό που θα χρειαστείτε για τις ερχόμενες ημέρες. Είναι εύκολο με όλη τη δουλειά να μην ασχοληθείτε με την προβολή σας.
5. Η αλλαγή ξεκινάει από μέσα σας – επέλεξα να κλείσω με το αγαπημένο μου θέμα. Κάθε αλλαγή που χρειάζεται να κάνετε στη ζωή σας αρχίζει από μέσα σας και το πρώτο βήμα είναι να καταλάβετε τι χρειάζεται να αλλάξετε για να φτάσετε εκεί που θέλετε. Νοοτροπία, δεξιότητες ή και τα δύο; Όπως ανέφερα στην αρχή οι γυναίκες εστιάζονται σε αυτό που πιστεύουν ότι είναι εφικτό και όχι σε αυτό που είναι πιθανό. Το να διπλασιάσετε το εισόδημα σας σε 12 μήνες είναι και πιθανό και εφικτό αρκεί να σταματήσετε να ασχολείστε μόνο με τις καθημερινές εργασίες και να αφιερώσετε χρόνο να σχεδιάσετε στρατηγικούς στόχους και να βοηθήσετε την ομάδα σας να κάνει το ίδιο.
Αν χρειάζεστε βοήθεια και καθοδήγηση για τη δημιουργία του πλάνου της ερχόμενης χρονιάς μπορώ να σας βοηθήσω να το προετοιμάσετε. Μέσα στο Νοέμβριο θα ανακοινώσω και το 1ο μου planning workshop για γυναίκες επιχειρηματίες/επαγγελματίες το οποίο μόνο αυτή τη φορά θα κοστίζει €50. Δηλώστε συμμετοχή σήμερα στο artemis.lionta@gmail.com.